В этом году MARKQUEN попал в список Forbes Next 250 — рейтинга самых перспективных компаний малого и среднего бизнеса Украины. Среди более чем 800 заявителей наша команда вошла в число тех, кто уже меняет рынок, мыслит масштабно и уверенно смотрит в будущее.
От агентства — к производству
MARKQUEN — это история о выходцах из крупной международной компании, которые стремились воплотить полученный опыт в собственном деле, транслируя свои идеи через название, где MARK от слова маркетинг, а QUEN (KVEN) происходит из новосозданного диалекта норвежского языка и означает “новый взгляд”.
Основатели Богдан Зелёный и Олесь Потягайло начали с €5000, с желанием изменить подход к POS-решениям и верой в то, что бренды заслуживают более технологичные и инновационные решения, чем предлагал рынок в то время.
Первые годы мы работали как агентство, передавая производство на аутсорс. Но некачественные тиражи и потерянные клиенты стали сигналом: контроль — это ключ. В 2020 году мы открыли свой первый цех и сделали ставку на собственное производство.
Инвестиции в производство и людей
Чтобы масштабировать производство и соответствовать растущему спросу, Богдан и Олесь привлекли внешнее финансирование: грант на перерабатывающее производство и кредит под 7% по государственной программе 5-7-9 для украинских предприятий.
Масштабирование требовало быстрых и рискованных решений — «Однажды мне пришлось заложить свой дом», — вспоминает Олесь.
Всего в производственные мощности и оборудование было инвестировано 1,4 млн евро, при этом прибыль компании полностью реинвестировалась — без выплаты дивидендов. Это позволило запустить собственный металлообрабатывающий цех и внедрить многоуровневый контроль качества через маршрутные листы.
Проблемой стала нехватка квалифицированных кадров, поэтому в MARKQUEN сделали ставку на развитие изнутри.
«Мы поняли, что мгновенных результатов не будет. Нужно выращивать талант внутри», — говорит Богдан.
«Наш самый ценный ресурс — это люди, которые чувствуют веру в свою работу и видят, что их ценят», — добавляет Олесь. Через 6–8 месяцев новички становились универсальными специалистами, которые сегодня сами обучают других.
Факапы, взлёты и фокус
В 2021–2023 годах MARKQUEN инвестировал около €10,000 в диджитал, однако это принесло лишь мелкие заказы без системного сотрудничества.
“Мы распылялись, хватаясь за единичные иностранные заказы», — признают основатели.
Факапом стало и участие в выставке Popai (Франция), которая обошлась в €30,000, но без локальной узнаваемости не принесла результата. «Мы слепо верили, что наши решения впечатлят, но нас просто не знали». Утешительным исключением стало серебро Popai Awards 2021 за дисплей для Optimeal (Kormotech).
Эти ошибки заставили переосмыслить подход: компания сосредоточилась на сегментах, где имеет экспертизу — петфуд, алкоголь, кондитерка — и решила масштабироваться вместе с клиентами, а не “вслепую” осваивать новые рынки. MARKQUEN сделал ставку на бренд в Украине и позицию лидера мнений среди FMCG. Команда начала проводить нишевые ивенты для брендов и ритейлеров.
“ROI от ивентов не всегда было ощутимо сразу, но они расширили клиентскую базу на 20% и часто приносили неожиданные запросы — мы были на слуху”, — поясняет Богдан.
Бизнес-модель MARKQUEN: Диверсификация и вызов масштабирования
MARKQUEN принципиально отличается от конкурентов, которые часто демпингуют и работают в минус ради тендеров.
«Мы не стремимся гнаться за каждым заказом, мы хотим зарабатывать», — говорят основатели Богдан Зелёный и Олесь Потягайло.
В условиях сезонности в сегменте POS-коммуникаций компания фокусируется на прибыльности и в последние годы диверсифицировала доходы: 30–40% выручки приносит аутсорс, в том числе металлические изделия, а также R&D в ритейл-технологиях.
MARKQUEN работает как агентство, при необходимости размещая заказы у проверенных подрядчиков. Структура компании включает несколько цехов, где прибыльное направление перекрывает убытки других. Но такая модель тормозит рост. Поэтому в планах — разделить цеха на автономные бизнес-юниты с собственным управлением и финансами.
«Это заставит каждый цех мыслить самостоятельно, искать решения и закрывать убытки собственными силами», — поясняет Богдан.
Торговое оборудование и ритейл-технологии
MARKQUEN создаёт POS-материалы — стеллажи, стойки, дисплеи, шоп-ин-шопы и бренд-зоны, которые усиливают узнаваемость и продажи в ритейле, с фокусом на петфуд, алкоголь, напитки и кондитерку.
Команда инноваций также разрабатывает ритейл-технологии:
- Робокотик с интерактивными экранами
- Proteus — IoT-дисплей для мониторинга продаж в реальном времени
- Robohand — полочный дисплей с LED-подсветкой и аналитикой трафика
- Q-PAD — терминал для интерактивного подбора продуктов и сбора данных о потребителях
Что дальше?
Компания планирует открыть завод в Румынии до конца 2026 года (производство картона или металла), запустить офис в Болгарии и расширить присутствие в Польше с перспективой локального производства. В течение пяти лет производственные цеха во Львове будут трансформированы в автономные бизнес-юниты с отдельным управлением и финансами. К 2030 году MARKQUEN ставит цель достичь €50 млн годовой выручки на глобальном уровне, обеспечивая стабильный рост на 70% ежегодно.
Попадание в Forbes Next 250 — не финиш. Это отметка на маршруте, что мы движемся правильно. И что самое главное — не забываем, с чего начинали. И ради чего строим дальше.
